Jean-Marc Gilg
Asia, Middle-East & Africa Sales Capability Director, Pepsico
15 ans d'experience dans les produits de grandes consommations au sein de Mars Inc puis Pepsico International. Gestion de grands comptes, management d'equipe vente, management de distributeur (moyen Orient).
91 contacts2005 - 2007Elabotation strategie vente key accounts - definition et mise en place process, outils et formation pour les comptes clefs-category mangement.
2003 - 2005Mise en place de nouveau outils CRM pour les forces de ventes en Europe - Feasivbility study - process change management - roll-out
1999 - 2003Base au moyen orient - gestion de distributeur au Qatar / Emirats Arabes Unis - mise en place de la politique commerciale et marketing - management distributeur et force de vente
1991 - 1999Parcours de responsable des ventes GMS a chef de ventes reginonal puis responsable de la formation commerciale. Management d'une equipe de commerciaux - negotiation compte clef - definiton et execution de la formation commerciale.