Thomas Duret

Basé au bureau de Dubai. Responsable des ventes pour l'ensemble des pays du Moyen Orient de l'Egypte au Yemen.

Safegate Group est un fabriquant suédois d'équipements aéroportuaires actif sur deux marchés distincts et complémentaires :

- Les mires de guidage ou "Docking Systems" (systèmes d'assistance au parking des avions). Safegate est le leader mondial incontesté du secteur avec près de 80% de part de marché.

- Les équipements de balisage aéroportuaire ou "Airfield Lighting" (feux de pistes, de taxis, panneaux, …). Le groupe fait partie des 3 premiers fabricants mondiaux.

> Chef de zone Moyen orient pour un éditeur international de logiciels de gestion de la maintenance (GMAO).

- Création d’un réseau de distribution sur l’ensemble de la zone (Emirats Arabes Unis, Koweït, Qatar, Bahreïn, Arabie Saoudite, Liban, Syrie & Iran).
- Formation Commerciale des distributeurs
- Animation et gestion du réseau de distribution
- Prospection Commerciale sur l’ensemble de la zone
- Développement du portefeuille de clients
- Présentations commerciales du logiciel
- Réponse aux appels d’offres, Rédaction d’offres commerciales
- Négociation commerciale, closing.

> Responsable du secteur des Services (Santé, Services Financiers, Informatique, Internet, Nouvelles Technologies, Electronique, Environnement, Médias & Publicité).

- Identification des opportunités d’affaires pour les sociétés françaises,
- Assistance au montage de réseaux de distribution (aide à la recherche d’agents distributeurs-importateurs),
- Réalisation de prestations personnalisées pour le compte des exportateurs français
- Promotion de l’offre française auprès des importateurs locaux et du gouvernement.
- Organisation d’un symposium dédié à la sensibilisation des autorités koweïtiennes au problème de la contrefaçon
- Réalisation d’études de marché sectorielles,

Consultant Junior Système d’Information, Air France, Direction Logistique Commissariat, Aéroport Roissy Charles de Gaule.

Participation à la refonte du système d'information de l’activité de commissariat aérien de la compagnie (logistique liée à la fourniture de biens et de matériels aux avions répartis sur les 200 escales du réseau mondial Air France):

- Audit des différents processus de la chaîne logistique,
- Audit du système d’information existant,
- Recensement et formalisation des besoins utilisateurs : rédaction d’un pré-cahier des charges fonctionnel,
- Etude fonctionnelle du marché des systèmes d’information Supply Chain (SAP, Oracle, PeopleSoft),
- Elaboration des scénarii de refonte envisageables et émission de recommandations relatives au choix d’un futur outil.

Ingénieur commercial Junior Internet, Groupe CPI (SSII en B2B), Rouen.

>Développement commercial de la zone du grand Havre, jusqu’alors inexploitée. Commercialisation de produits et services Internet (connexion, hébergement, sécurité, création de site, solutions e-commerce, hardware et software).

- Prospection grands comptes, collectivités, PME et PMI,
- Analyse des besoins, conseils pour la rédaction du cahier des charges,
- Coordination de projets, interface entre clients et développeurs/graphistes pour la réalisation de sites,
- Négociation et rédaction des contrats commerciaux.

Pilote plan produit de réduction de coûts, Hurel-Hispano (sous-traitant Airbus), Groupe Snecma, Gonfreville l’Orcher.

- Elaboration et implémentation d’un programme (visual management) permettant un suivi des différentes actions avec identification des gains et des délais..
- Relances des différents acteurs pour identification des gains et délais,
- Organisation et animation de réunions spécifiques,
- Elaboration de comptes-rendus d’avancement,
- Sensibilisation des différents intervenants du cycle de production au Lean Manufacturing.

Pilote opération marketing produit, France Télécom, Département Communication Commerciale, Le Havre

> Mise en place et pilotage de l’intégralité d’une opération promotionnelle dédiée à l’accès Internet de l’opérateur (Wanadoo).

- Réalisation d’une étude marketing du marché local des fournisseurs d’accès à Internet.
- Actions ponctuelles de promotion de l’offre Wanadoo (démonstrations et commercialisation d’abonnements).
- Mise en place de partenariats avec des distributeurs informatiques.